同志们:
下午好！刚才风险管理部、精算部、财务部分别对公司三季度总体风险防控、*风险、流动性风险等做了深入分析，投资管理中心、客户服务部、品牌宣传部等相关部门对上期会议的议定事项进行了专项回应，并提出了下一步工作举措，我都原则同意。*传达了*公司风险管理委员会会议精神和工作安排，各部门要结合工作实际，认真贯彻落实。今天我们召开风险管理委员会，是对今年以来风险管理工作的阶段性总结，也是落实公司*会议精神，对风险管理下一步工作的安排部署。总体来看，今年以来，面对复杂严峻的内外部形势和重重挑战，系统上下顶住压力、攻坚克难，风险防控不断强化升级，风险管理工作取得了新的突破，为我们上半年取得良好业绩，赢得资本市场投资者和媒体的一致赞誉，做出了巨大贡献。在此，我代表公司党委、总裁室向风险管理委员会的各位委员和同志们表示衷心的感谢。在肯定成绩的同时，我们还要看到，在百年未有之大变局下，国际体系正在重构，国际关系日趋复杂，将直接或间接地对我国社会经济产生影响。全球新冠肺炎疫情呈现长期化态势，对各国的深层次影响持续发酵，世界局势面临深刻调整。*月*日，国家统计局发布数据，上半年国内生产总值同比增长*，在世界经济脆弱复苏的国际背景和复杂严峻的国际环境下，取得这样的成绩实属不易，也使我们成为世界前十大经济体中唯一一个实现正增长的国家。但我们也要认识到，国内经济恢复不稳固、不均衡的态势仍然存在。面对复杂局面中的风险因素，如何在深水区攻坚克难、以改革推进发展，是我们风险防控下一阶段的要点。下面，就进一步强化风险防控，保障高质量发展讲几点意见。
一、认真研判，准确把握行业发展的“变”与“不变”
（一）要认识到*行业发展趋势和监管环境的“变”。经过几十年的高速发展，基于组织发展来推动业务发展的粗放式发展问题逐渐凸显。一方面代理人密度已经趋于饱和，另一方面产品销售难度不断增大，叠加经济周期背景下新单增长乏力，人力增长遇阻，行业发展面临新的拐点，对此大家要有清醒的认识。这与整个宏观经济大环境和国际经济形势的剧烈演变，包括疫情的影响密不可分。经过几十年的改革开放，我国人均GDP已经超过了1万美元，经济发展面临着一个新阶段，我们不能再走粗放式发展的老路。最近党中央国务院严控“两高”
项目，这种政策导向对*业务的发展也是具有指导意义的。经过30年的发展，传统发展模式带来了*业保持两位数的增长，极大地壮大了中国*业的实力，使我们成为世界第二大*经济体。但按照高质量发展的要求，现在我们存在一些弊端，或者说与高质量发展存在不相称的地方。同志们一定要把握大势，充分认识到目前我们面临的调整是一种大的格局式的、结构性的调整。同时，在行业发展的大势下监管环境也在不断调整。截至*月，监管共开出罚单*张，处罚金额达*亿元，罚单数量及金额均呈上升趋势。大家也都关注到，仅*月单月的处罚中就有*家机构被停止新业务，甚至有从业人员因*等违规展业行为，被罚终身禁入*业。由此可见，严监管、重处罚的态势仍在持续深化，大家要把握监管推动行业向高质量发展转型的政策实质，认识到以严监管推动行业进行转变的深刻内涵。粗放发展的危害越来越大，导致分支机构经营管理动作变形，风险在基层一线积聚，监管措施不断向重点部位延伸加码，根本原因就是*行业已经到了必须转向高质量发展的阶段。三季度以来，*制定下发了系列监管政策，涵盖风险管理、丰富产品供给、规范业务发展、积极服务实体经济、适应绿色发展等各个方面，刚才风险管理部已经进行了介绍。*月*日，*2022年年中工作座谈会上进一步释放出下半年强化*风险防控、加大实体支持力度的政策信号，这些都是“十四五”规划下*行业发展的大方向，希望同志们认真学习、认真研究、全面分析、牢牢把握。
（二）要认识到“以客户为中心”的高质量发展路径的“不变”。党的十九届五中全会强调要坚持以人民为中心，以满足人民日益增长的美好生活需要为根本目的。*董事长在半年工作会上也明确提出“要以更宽广的视野把握市场趋势，紧盯客户需求变化新特征”，这都是我们坚持“以客户为中心”
的应有之义。刚才谈到，行业的发展已经进入新的转型期，如何找到新的发展路径成为行业之问。目前*行业已经从单一粗放的市场逐步向分层精细化市场演变，但整个行业的产品创新面临屏障，*和*发展动力不足、*件均单价较低、*每年固定增长限制其规模空间及利润、*因税优政策优惠力度不足吸引力较低、*因旧产品需求提前释放导致新产品销量不及预期等，都说明客户的需求与我们的产品和服务供给在匹配中存在偏差。这其中有主观原因，也有客观原因。客观上我们需要社会各界予以关心和支持，特别是政府监管部门的支持。但从主观心态上，我们的主观意识和行为上还存在认识不足、作为不当、转变不够的问题。比如管理干部能力不强、销售人员素质不高、营销体制的一些弊端等，都给我们造成了很大影响。销售误导问题之所以广泛存在，关键还在于销售人员的个人竞争力与客户高品质的服务诉求存在差距，销售队伍必须全面向知识密集型转化。在半年报的发布会上我也谈到，我们销售队伍需要向专业化、职业化、数字化转型。面对新的时代呼唤，如果我们置若罔闻，沉浸于过去传统的模式，不能以前瞻性的眼光来看待问题，积极适应这种变革,提前去谋划规划，我们必定会在第二个起跑线上落伍。所以销售队伍必须转型，要回归*的本意与功能，从专业素养、精准服务方面多着手，提供能真正解决客户需要的方案，这才是我们根治问题的制胜法宝。当然这个转换需要一定的时间，不能一蹴而就，转弯太急了不行，但也不能坐等，要敢于创新尝试，勇于做行业的探索者、引领者。大家要有必胜的决心，也要做好打持久战的准备。从行业经验看，我们的改革仍处在攻坚阶段，要实现新一轮的增量可能还需要一定时间，但只要我们坚持基本方向不变，保持战略耐心和前进定力，我相信我们一定能实现向高质量发展的转型。
